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怎样找到产品的“卖点”
本帖最后由 USAEUROSE 于 2015-10-21 11:27 编辑

我们这里需要强调的"卖点",其实就是要找出自己产品,与其他家的不同。独特是很重要的。你需要有个独特的服务,有个独特的品牌,让你的客人在短时间之内就能找到你。要不然,如果你的产品跟其他家一样,为何客人还要选择你呢?

Being different isn’t just about, well, being different. It’s about having a value-adding differentiator that truly makes your company special. In other words, you need a unique selling point.

这里有五种方法帮您找到您产品的【卖点】:

Make a list of every benefit you provide –Write down everything about your product or service that provides the customer with a tangible benefit. Don’t just focus on broad, generic benefits (e.g. A car gets you from point A to Point B faster than walking), but try to get down to specific benefits of your particular products (e.g. This car gets X miles/per gallon, saving you thousands ofdollars on fuel costs).

1.列出一个表格,把你产品的全部硬件、技术、服务的优势都写出来,并且用数据量化,让买家直接看得到数据。

————不要只是泛泛的说:“这辆汽车比你骑自行车上下班要快。”

————而是要说:“这辆车每千米只需要X加仑的汽油,可以帮您节省X的油费。”

Know your weaknesses –It’s not enough to know what you do well; you need to figure out what you aren’t so great at either. For a lot of companies, being brutally self-honest can be challenging. But it needs to be done. You need to know what your weaknesses are so that: a) you can improve them and b) you can focus your message on something else.

2.列出一个表格,把你全部的弱点都写下来,对自己诚实,站在客观角度,剖析自己企业或者产品的不足,是很难的,但是一定要列出来。为什么呢?因为只有这样,才能在客户问起你来,你能有效的避开这个弱点,而且如果你很清楚自己的弱点是什么,你只需要完善它就可以了。

Take a look at customer feedback – I find that customers often know exactly what it is that you do best.

3.仔细的看看你买家的给你产品的评价,你的买家总是能一语道破天机,说出你产品的不足和优势。

Study your competition –The last thing you want to be is another “me too” brand. That said, it’s still important to know what your competition is up to so you can find the best plan for attacking and positioning yourself in the crowded marketplace.

4. 仔细的研究你的竞争对手,在这世界上,做什么也不要做和别人一样的事情,否则就没钱赚。当你越了解你的竞争对手,在客户提及的时候,你就可以游刃有余的分析你与他们的不同,你能给买家带来的优势是什么了。

Get the message out there –Once you’ve identified your unique selling point, preach it. Don’t hide it. It’s the thing that customers should instantly think of when they hear your name. Never stop shouting this message.

5.不断地强调你的优势,不断的抬出你的卖点,这就是你最有力的吸引点。

一般而言,根据行业的不同,产品分为三种类型:

耐用品(如洗碗机)

快速消费品(如手机壳)

和服务型产品(如咨询服务)。

不同类型的产品,消费者所关注的功能支持点会有所不同。

【1】、耐用品的主要卖点:

新技术:领先的技术,独特的功能。简单、方便,带给消费者独特的使用体验

耐久性:耐用,稳定。

服务:要有完善的售后服务。

社会地位:产品在行业中的领先地位。

【2】、快消品的主要卖点:

建立广受喜爱的产品形象,因为消费者就喜欢流行的、时尚的产品。

特性:产品与众不同的特点。

信赖度:品质、服务备受信赖。

适用性:适合大部分人使用。

美感:有美感,给人感官享受。

【3】、服务业的主要卖点:

服务业的产品通常是无形的,来自于提供服务的团队的行动,因此更强调“人”的因素。

信赖:企业的形象、实力、团队值得信赖。

责任:对顾客、对员工、对社会的高度责任心。

保证:在硬件和软件严格规范,保证服务的服务。

认同:使消费者认同的价值观。

明确承诺:给予顾客明确的承诺,打消他们的顾虑。

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2015-10-20 23:47
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